Leads sind potenzielle Kunden mit einem Einkaufsinteresse. Messe Leads sind dann im
Gegenzug Kontaktdaten, die in einer Messe gesammelt worden sind. Um sogenannte Messe Leads zu erhalten, müssen vor allem Messestand und Gestaltung passen, damit sich so viele mögliche Kunden mit dem Unternehmen auseinandersetzen wie möglich. Unternehmen, die deren Produkte und Dienstleistungen auf Messen repräsentieren hoffen nicht nur auf potenzielle Kunden und deren Daten, sondern auch, dass man ebenfalls Geschäftskontakte pflegen kann, welche in der Zukunft helfen. Dementsprechend sind Messe Leads ein essenzieller Bestandteil vom Messemarketing eines Unternehmens.
Durch die hohe Anzahl an Teilnehmer auf einer Messe ist es schwer jegliche Kundenkontakte zu sammeln, dementsprechend setzen viel Stände auf Scanner und Apps, die jegliche Kontaktdaten unter Einwilligung vom Teilnehmer erfasst werden. Dieser Kontaktaustausch kann aber auch durch einfaches Tauschen von Visitenkarten gelingen, somit können sich neu gefundene Geschäftspartner, anhand der Visitenkarten kontaktieren. Messe Leads haben einen genauen Nutzen, man will einerseits Geschäftschancen erhöhen, durch das Akquirieren von Kunden, da diese schon bereits Interesse gezeigt haben. Aber auch will man mit Messe Leads Beziehungen aufbauen mit Unternehmen, die in einer ähnlichen Branche sind, sodass man zusammen handeln kann.
Wichtig anzumerken ist, dass es erforderlich ist, die Kunden effektiv und schnell nach der Messe zu kontaktieren, um die Konversionrate zu erhöhen, damit diese auch zu tatsächlichen Kunden werden.